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宝时得为什么可以卖得比博世贵www.422888.com

编辑:admin 日期:2020-01-25 11:56 分类:王中王论坛高手榜www27792.com 点击:
简介:当诸多中国企业还在梦想走出国门,走向世界的时候,苏州一家电动工具企业宝时得科技(中国)有限公司,却已实现了这个目标在德国最大的家装连锁店OBI(欧培得),宝时得旗下威克士产品的个别品类,已经卖得比本土著名企业博世的同级别产品更贵、更多。 然而

  当诸多中国企业还在梦想“走出国门,走向世界”的时候,苏州一家电动工具企业宝时得科技(中国)有限公司,却已实现了这个目标——在德国最大的家装连锁店OBI(欧培得),宝时得旗下“威克士”产品的个别品类,已经卖得比本土著名企业博世的同级别产品更贵、更多。

  然而,回顾这家企业二十多年的发展史,人们会发现今天风光无限的宝时得,曾一度因为货款无法收回而濒临倒闭,也曾因为要做自有品牌,彆CEO踱親憩狟殤誠劑袚趿茼蚚桶怓ㄩ,而遭遇一线大牌从盟友变对手、业绩下滑到谷底的窘境。

  在西方同行积淀百年的电动工具行业,一家中国民营企业究竟靠什么走出了一条自己的路,其中曲折,值得其它“还在路上”的中国制造企业一鉴。

  1997年,宝时得在代工领域风头正劲,客户名单里有着百得、博世这样的世界电动工具巨头。

  但百得计划在苏州建厂的消息,打破了这个局面。看中了中国地价、劳动力等多方成本优势的百得,决定拿回自己扔在代工部分的利润。“这件事告诉我,www.422888.com。代工业务不仅不能完全体现宝时得制造的全部价值,还随时面临利润份额被蚕食的风险。”高振东说

  于是他下决心,实施早已萌发的那个念头——从代工跨越到自有品牌。这不是个简单的决策,因为意味着往昔所有的合作伙伴都将直接变成竞争对手。面对这些具有百年历史的外国对手,宝时得进行企业转型所面临的难度,用“生死存亡”来形容毫不为过。

  从决定转型开始,高振东从人才、专利设计开发到收购业务都在低调布局。尽管在此期间公司的代工业务收入一度创造历史新高,但他的心思早不在此。

  天下没有不透风的墙。“代工业务的客户看到宝时得要做品牌,都威胁说要撤单。我说,撤就撤吧!”高振东回忆到。

  因为站到了客户对立面,宝时得的贴牌业务大幅缩水,年销售额下降了5000万美元。但2004年,宝时得正式宣布成立自有品牌,精心准备的产品一炮打响。之后随着品牌知名度和销量逐年上升,代工业务逐年缩减。

  经过多年发展,宝时得自主品牌的销售占比从0提升到了85%,而且价格跟世界一线品牌处于同一个水平。涳蔬怢笣還漆213繚鼠蝠陬盄繚眅誠境齪芵鎢据欧洲著名调研公司GFK的数据显示,宝时得交流产品的市场平均售价高出欧洲著名品牌2.5%,直流产品高出12.4%。旗下WORX品牌已经成为欧洲DIY市场上价格定位最高的品牌。

  从1998年提出品牌战略开始,宝时得分析了世界主要电动工具品牌产品的优势特点,加强技术研发,潜心打造起自己的产品。经过长达6年的品牌筹划和准备,2004年,宝时得首先在英国市场推出了自主品牌“WORX”。

  此时,高振东与其它中国企业最大的不同,体现了出来:他没有选择一上来就通过广告、宣传等手段,直接从品牌的高度推广“威克士”,而是低调地与当地渠道商建立关系,先用价格低廉但品质有保障的产品站稳脚跟。

  之所以如此,是因为高振东认为在博世等世界级对手的老家推广一个新生的中国品牌,无异于以卵击石的自杀。先用产品赢得渠道,然后通过快速的产品升级,一步步走进消费者心里,才是唯一有可能成功的路径。

  与其他企业不同,宝时得对于技术创新有着独特的理解,那就是产品永远是一切的核心,技术创新只有围绕产品展开,才能兑现其价值。

  近年来,宝时得用于科技创新的投入累计达8亿多元,平均每年开发100多个新产品,其中具有独创性的项目占20%左右。目前公司拥有全球专利4200项。

  对于这些技术成果,宝时得没有让它们束之高阁。所有技术的创新,都源于消费者需求,最后用于满足这种需求。在宝时得的营销传播以及高振东本人的语言体系中,听不到任何深奥、令人费解的专业名词。“为什么?因为消费者唯一关注的,是企业有没有给他们带来满足需求的产品。对于技术,普通人是不知道,看不懂,也不关心。”高振东说。“如果不能与消费者之间建立起有效的关系,再大投入的科技创新都将事倍功半。企业需要产品作为沟通前末两端的桥梁,把好的技术应用于优良的产品,满足消费者的需求。”高振东。在他看来,产品创新才应是企业战略决策的首要核心。

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